Cannabis-Drinks: Schlechte Erfahrungen und Markthürden

Im Jahr 2025 schweben Cannabis-infundierte Getränke weiterhin am Rande einer weit verbreiteten Akzeptanz und werden ständig als der nächste große Trend gefeiert. Doch trotz ihrer vielversprechenden Eigenschaften haben diese THC-haltigen Getränke Schwierigkeiten, einen signifikanten Marktanteil zu erobern, was Fragen nach den Hindernissen aufwirft, die ihren Aufstieg behindern. Ein Schlüsselfaktor liegt laut Branchenbeobachtern in den früheren negativen Erfahrungen der Verbraucher mit traditionellen Edibles.
Für diejenigen, die sie bereits nutzen, kann die Zurückhaltung gegenüber Cannabis-Getränken verwirrend sein. Befürworter heben die deutlichen Vorteile hervor: ein angenehmes High ohne den gefürchteten Kater, die Wahrnehmung, eine gesündere Alternative zu Alkohol zu sein, und ein sich schnell verbesserndes Geschmacksprofil. Wenn diese Vorteile so überzeugend sind, warum sind dann nicht die Kühlschränke im ganzen Land damit gefüllt?
Mehrere Faktoren tragen zu dieser langsamen Akzeptanz bei. Einige Verbraucher bleiben etablierten Präferenzen, wie Bier, treu und finden wenig Grund zum Wechsel. Für andere, insbesondere erfahrene Cannabis-Enthusiasten, sind die typischen Dosierungen von 2 mg bis 10 mg THC pro Dose oft zu mild, um einen spürbaren Effekt zu erzielen. Über individuelle Präferenzen hinaus ist ein erhebliches Hindernis schlicht die Sichtbarkeit. Cannabis-Apotheken, die primären Verkaufsstellen, berichten, dass diese Getränke lediglich 1% bis 1,5% ihrer Gesamtverkäufe ausmachen. Im Gegensatz zu kompakten, lagerstabilen Cannabisprodukten erfordern sperrige Getränkedosen Kühlung und nehmen wertvollen Platz ein, was sie für Apotheken weniger attraktiv macht, sie in großen Mengen zu lagern.
Diese Herausforderungen werden durch eine komplexe und oft widersprüchliche Regulierungslandschaft noch verstärkt. Die Legalität, wo und wann diese Getränke verkauft werden dürfen, bleibt unklar oder ist sogar restriktiv, selbst in Staaten, in denen Cannabis sonst legal ist. Kalifornien beispielsweise verhängt strengere Vorschriften für Cannabis-Getränke, während paradoxerweise Staaten wie Texas und Florida aufgrund unterschiedlicher Auslegungen der Gesetze zu Hanf-Derivat-THC zu unerwarteten „Hotspots“ für diese Produkte geworden sind.
Trotz dieses Flickenteppichs an Vorschriften prognostiziert das Marktforschungsunternehmen Brightfield Group, dass die Verkäufe von Hanf-Derivat-THC-Getränken bis 2029 756 Millionen US-Dollar erreichen werden, was einem robusten Wachstum von 33% entspricht. Diese Zahl bleibt jedoch nur ein Bruchteil des kolossalen US-amerikanischen Biermarktes von 117 Milliarden US-Dollar, der seinen eigenen sich entwickelnden Bedrohungen gegenübersteht, einschließlich einer wachsenden „Sober Curious“-Bewegung unter jüngeren Generationen.
Für Branchenakteure wie Blake Patterson, Chief Revenue Officer bei Keef Brands, hängt die Zukunft von Cannabis-Getränken von einer unwahrscheinlichen Demografie ab: der Wählerschaft der „zurückgezogenen Fußballmütter“. Diese Gruppe, die oft durch anhaltende soziale Stigmata rund um Cannabis vom Betreten von Apotheken abgehalten wird, könnte eher geneigt sein, diese Produkte in bekannten Spirituosen- oder Convenience Stores zu kaufen. Patterson schlägt vor, dass diese Verbraucher, indem Cannabis in Mainstream-Einzelhandelsumgebungen zugänglicher gemacht wird, „Canna-Curious“ werden und allmählich die breitere Palette von Cannabis-Angeboten erkunden könnten. Letztendlich erfordert der Weg zur Mainstream-Akzeptanz von Cannabis-Getränken, Verbraucherwahrnehmungen zu navigieren, logistische Hürden zu überwinden und sich an ein sich ständig entwickelndes Regulierungsumfeld anzupassen, während gleichzeitig neue, unerschlossene Verbraucherbasen erschlossen werden.