Clay: Su automatización de ventas con IA alcanza los $3.100M tras nueva ronda
La startup de automatización de ventas Clay ha recaudado con éxito $100 millones en una ronda de financiación Serie C, impulsando su valoración a $3.100 millones, una cifra que duplica con creces su valoración anterior. La ronda fue liderada por CapitalG, el fondo de crecimiento independiente de Alphabet. Los inversores existentes Meritech Capital Partners, Sequoia Capital, First Round Capital, BoxGroup y Boldstart Ventures también participaron, junto con el nuevo inversor Sapphire Ventures.
Esta última financiación sigue de cerca una rápida sucesión de actividades de financiación para la empresa con sede en Nueva York. Apenas seis meses antes, Clay anunció una ronda de extensión Serie B de $40 millones liderada por Meritech Capital, que valoró la empresa en $1.250 millones. En mayo, una oferta pública de adquisición liderada por Sequoia aumentó aún más su valoración a $1.500 millones. Con la infusión actual, el capital total recaudado por Clay desde su creación en 2017 asciende ahora a $204 millones. La empresa señaló que aún no ha utilizado los fondos de su ronda anterior más reciente.
La plataforma de Clay está diseñada para transformar las operaciones tradicionales de ventas y marketing mediante la construcción de flujos de trabajo automatizados. Estos flujos de trabajo, según la empresa, pueden investigar miles de prospectos, personalizar el alcance a escala e identificar oportunidades de ingresos que serían imposibles de encontrar manualmente. La plataforma se integra con más de 150 fuentes de datos, lo que permite a sus agentes de IA realizar investigaciones avanzadas. Ejemplos incluyen el monitoreo de menciones de competidores para activar campañas personalizadas o el análisis de imágenes satelitales para predecir la idoneidad del cliente contando las plazas de estacionamiento de almacenes.
Una innovación significativa destacada por Clay es una nueva categoría profesional que denomina "ingeniería Go-to-Market (GTM)". Kareem Amin, CEO y cofundador de Clay, afirmó que la ingeniería GTM representa "la primera profesión verdaderamente nativa de IA" y está a punto de convertirse en "la próxima gran categoría laboral de la tecnología". Clay fue fundada por Amin, con Varun Anand uniéndose como cofundador en 2021. Anand explicó por correo electrónico que Clay acuñó por primera vez el rol de ingeniería GTM en 2023. Elaboró, afirmando que los ingenieros GTM "combinan la perspicacia de crecimiento con la IA y la automatización para construir motores de ingresos". Anand agregó: "Lo llamamos 'ingeniería' porque trabajan dentro de ciertos parámetros para construir sistemas escalados, pero en lugar de codificar software, están codificando ingresos".
El capital recién asegurado impulsará principalmente el crecimiento de la ingeniería GTM y facilitará importantes actualizaciones de productos. Estas actualizaciones incluyen el desarrollo de agentes autónomos para investigación y mensajería, capacidades mejoradas para utilizar datos de primera parte y una detección de señales mejorada.
Si bien no se revelaron cifras de ingresos específicas, Clay informó que se proyecta que sus ingresos se tripliquen con creces este año. La empresa cuenta con una base de clientes que supera los 10.000, incluyendo nombres notables como OpenAI, Anthropic, Cursor, Canva, Intercom y Rippling.
CapitalG, en una publicación de blog reciente, articuló su razón de inversión, destacando una extensa investigación durante los últimos 18 meses que involucró conversaciones con más de 100 líderes de ventas y marketing. Esta investigación tuvo como objetivo desarrollar una perspectiva sobre la próxima era de la tecnología de salida al mercado y cómo la IA cambiaría fundamentalmente el panorama. Jane Alexander, ex CMO de Carta, y el inversor de CapitalG Will Noddings, declararon su convicción de que Clay está preparada para convertirse en la "plataforma de salida al mercado de facto para la era de la IA". Además, criticaron el enfoque tradicional, donde los equipos de Go-to-Market han lidiado durante mucho tiempo con un "monstruo de Frankenstein de herramientas desconectadas", una colección de soluciones puntuales que abordan problemas individuales pero carecen de una integración holística. Concluyeron que Clay ofrece a los equipos de ingresos "una única plataforma desde la cual pueden lanzar cualquier campaña, limitada solo por su imaginación".