ClayのAIセールス自動化、新規資金調達で評価額31億ドルに急騰

セールス自動化スタートアップのClayは、シリーズC資金調達ラウンドで1億ドルの調達に成功し、評価額は以前の2倍以上となる31億ドルに急騰しました。このラウンドはAlphabetの独立系成長ファンドであるCapitalGが主導しました。既存投資家のMeritech Capital Partners、Sequoia Capital、First Round Capital、BoxGroup、Boldstart Venturesも参加し、新たな投資家であるSapphire Venturesも加わっています。

今回の最新の資金調達は、ニューヨークに本拠を置く同社の急速な資金調達活動に続くものです。わずか6ヶ月前、ClayはMeritech Capitalが主導する4000万ドルのシリーズB拡張ラウンドを発表し、その際の評価額は12.5億ドルでした。5月には、Sequoiaが主導する株式公開買付けにより、評価額がさらに15億ドルに上昇しました。今回の資金注入により、Clayが2017年の創業以来調達した総資本は2億400万ドルに達しました。同社は、直近の以前のラウンドからの資金はまだ使用していないと述べています。

Clayのプラットフォームは、自動化されたワークフローを構築することで、従来のセールスおよびマーケティング業務を変革するように設計されています。同社によると、これらのワークフローは、何千もの見込み顧客を調査し、大規模なパーソナライズされたアウトリーチを行い、手動では見つけることが不可能な収益機会を特定できます。このプラットフォームは150以上のデータソースと統合されており、AIエージェントが高度な調査を行うことを可能にしています。例えば、競合他社の言及を監視してパーソナライズされたキャンペーンをトリガーしたり、衛星画像を分析して倉庫の駐車スペースを数えることで顧客適合性を予測したりできます。

Clayが強調する重要な革新は、「Go-to-Market (GTM) エンジニアリング」と称する新しい専門分野です。ClayのCEO兼共同創設者であるKareem Aminは、GTMエンジニアリングが「最初の真のAIネイティブな職業」であり、「テクノロジーの次の大きな職種」になる運命にあると述べました。ClayはAminによって設立され、Varun Anandが2021年に共同創設者として加わりました。Anandはメールで、Clayが2023年にGTMエンジニアリングの役割を初めて提唱したと説明しました。彼はさらに詳しく述べ、GTMエンジニアは「成長の洞察力とAIおよび自動化を組み合わせて収益エンジンを構築する」と語りました。Anandは、「彼らは特定のパラメータ内で作業してスケールしたシステムを構築するため、『エンジニアリング』と呼んでいます。しかし、彼らはソフトウェアをコーディングするのではなく、収益をコーディングしているのです」と付け加えました。

新たに確保された資本は、主にGTMエンジニアリングの成長を促進し、主要な製品アップグレードを容易にするために使用されます。これらのアップグレードには、調査およびメッセージングのための自律型エージェントの開発、ファーストパーティデータ利用能力の強化、および信号検出の改善が含まれます。

具体的な収益額は開示されていませんが、Clayは今年の収益が3倍以上になると予測されていると報告しました。同社は、OpenAI、Anthropic、Cursor、Canva、Intercom、Ripplingなどの著名な企業を含む10,000社以上の顧客基盤を誇っています。

CapitalGは最近のブログ投稿で、過去18ヶ月間に100人以上のセールスおよびマーケティングリーダーとの対話を含む広範な調査を強調し、その投資理由を明確にしました。この調査は、Go-to-Marketテクノロジーの次の時代と、AIがどのように状況を根本的に変えるかについての視点を確立することを目的としていました。Cartaの元CMOであるJane AlexanderとCapitalGの投資家であるWill Noddingsは、Clayが「AI時代のデファクトなGo-to-Marketプラットフォーム」になる準備ができているという確信を表明しました。彼らはさらに、Go-to-Marketチームが長年「バラバラのツールのフランケンシュタインの怪物」と格闘してきたという伝統的なアプローチを批判しました。これは、個々の問題を解決するものの、全体的な統合に欠けるポイントソリューションの集合体です。彼らは、Clayが収益チームに「想像力のみが限界となる、あらゆるキャンペーンを開始できる単一のプラットフォーム」を提供すると結論付けました。