Clay AI销售自动化估值飙升至31亿美元，新融资助推Go-to-Market工程

销售自动化初创公司Clay已成功完成1亿美元的C轮融资，使其估值飙升至31亿美元，是其此前估值的两倍多。本轮融资由Alphabet旗下独立的增长基金CapitalG领投。现有投资者Meritech Capital Partners、Sequoia Capital、First Round Capital、BoxGroup和Boldstart Ventures也参与其中，同时还有新投资者Sapphire Ventures。

此次最新融资紧随这家总部位于纽约的公司一系列快速的融资活动之后。就在六个月前，Clay宣布完成由Meritech Capital领投的4000万美元B轮扩展融资，当时公司估值为12.5亿美元。今年5月，由红杉资本（Sequoia）主导的要约收购进一步将其估值提升至15亿美元。随着此次最新注资，Clay自2017年成立以来筹集到的总资本已达2.04亿美元。该公司指出，其尚未动用最近一轮融资的资金。

Clay的平台旨在通过构建自动化工作流来转变传统的销售和营销运营。该公司表示，这些工作流可以研究数千个潜在客户，大规模地个性化外展，并识别手动无法发现的营收机会。该平台集成了150多个数据源，使其AI智能体能够进行高级研究。例如，它可以监控竞争对手的提及，以触发个性化营销活动，或分析卫星图像，通过计算仓库停车位来预测客户契合度。

Clay强调的一项重要创新是其称之为“Go-to-Market (GTM) 工程”的全新专业类别。Clay的首席执行官兼联合创始人Kareem Amin表示，GTM工程代表着“第一个真正的AI原生职业”，并有望成为“科技领域的下一个大型就业类别”。Clay由Amin创立，Varun Anand于2021年作为联合创始人加入。Anand通过电子邮件解释说，Clay于2023年首次提出了GTM工程这一角色。他进一步阐述道，GTM工程师“将增长敏锐度与AI和自动化相结合，以构建营收引擎”。Anand补充说：“我们称之为‘工程’，是因为他们需要在特定参数内构建规模化系统——但他们编码的不是软件，而是营收。”

新获得的资金将主要用于推动GTM工程的发展，并促进重大的产品升级。这些升级包括开发用于研究和消息传递的自主智能体、增强利用第一方数据的能力以及改进信号检测。

尽管未披露具体的营收数据，但Clay报告称，其营收预计今年将增长两倍以上。该公司拥有超过10,000家客户，其中包括OpenAI、Anthropic、Cursor、Canva、Intercom和Rippling等知名企业。

CapitalG在最近的一篇博客文章中阐述了其投资理由，强调在过去18个月里与100多位销售和营销负责人进行了广泛研究。这项研究旨在形成对下一代市场进入技术以及AI将如何从根本上改变格局的看法。Carta前首席营销官、CapitalG投资者Jane Alexander和Will Noddings表示，他们坚信Clay有望成为“AI时代事实上的市场进入平台”。他们进一步批评了传统方法，即市场进入团队长期以来一直与“由脱节工具组成的弗兰肯斯坦怪物”作斗争——这些点解决方案解决了单个痛点，但缺乏整体集成。他们总结说，Clay为营收团队提供了一个“单一平台，他们可以从中启动任何营销活动，其限制仅限于他们的想象力”。