AI GTM领军者Clay获CapitalG 1亿美元C轮融资，估值达31亿美元

由AI驱动的市场进入（GTM）开发平台Clay宣布了一项重要里程碑：成功筹集1亿美元C轮融资，其投后估值高达31亿美元。这项重大投资距离其B轮融资仅六个月，凸显了投资者对AI驱动的销售和营销效率解决方案日益增长的信心。

本轮融资由Alphabet旗下独立增长基金CapitalG领投，现有投资者包括红杉资本（Sequoia Capital）、Meritech Capital、First Round Capital、BoxGroup和Boldstart等也积极参与。值得注意的是，新投资者Sapphire Ventures也加入了本轮。此次最新注资使Clay自2017年成立以来的总融资额达到2.04亿美元。

Clay的平台旨在通过利用人工智能和自动化，彻底改变公司制定市场进入战略的方式。它通过构建自动化工作流来改造传统的销售和营销运营，这些工作流能够研究数千个潜在客户、大规模个性化外展，并识别手动几乎不可能发现的收入机会。该平台集成了150多个数据源，并利用AI代理执行复杂的调研任务，例如监控竞争对手提及以触发个性化营销活动，甚至分析卫星图像以预测客户匹配度。

Clay的一个关键重点，也是此次新融资的重要部分，是推动“GTM工程”职位在整个行业的增长。Clay本身在2023年创造了“GTM工程”一词，将其设想为“第一个真正的AI原生职业”，并有望成为科技领域的下一个主要就业类别。GTM工程师是技术专业人员，他们融合数据分析、商业敏锐度和AI工具来构建可扩展的收入引擎。他们识别销售、增长和客户成功功能中的低效率，然后利用AI和自动化发明新的工作流，并简化诸如寻找潜在客户、账户研究和需求生成等任务。随着传统销售策略在拥挤的市场中难以奏效，以及公司寻求利用AI实现更高效率和超个性化，这一角色变得越来越重要。

融资轮次的快速接连以及估值在短短三个月内从15亿美元翻倍，凸显了Clay的爆炸式增长以及投资者对AI公司的强烈兴趣。Clay今年的收入有望增长两倍以上，为全球超过10,000家客户提供服务，其中包括OpenAI等知名AI公司以及Canva等快速增长的公司。

CapitalG的投资符合其支持处于增长阶段并有望在AI生态系统中产生重大影响的公司的战略。CapitalG合伙人Jane Alexander和投资者Will Noddings表示，他们对不断演变的销售和营销格局进行了广泛研究，从而“坚信Clay将成为AI时代事实上的市场进入平台”。他们强调，Clay提供了一个统一的平台，使收入团队能够以前所未有的精确度和创造力发起营销活动，超越了传统销售和营销技术堆栈中常见的分散的“弗兰肯斯坦怪物”般的断开工具。

这项投资不仅标志着Clay的重大胜利，也预示着一个更广泛的行业趋势：AI正成为优化市场进入战略不可或缺的一部分。仅营销AI市场预计到2025年将达到473.2亿美元，并以36.6%的复合年增长率增长，到2028年达到1075亿美元。随着企业越来越依赖AI来自动化任务、分析海量客户数据并提供超个性化内容，像Clay这样的平台正处于这场变革性转变的最前沿。这笔资金将使Clay能够进一步加速产品开发，为企业客户磨砺其平台，并巩固GTM工程作为主流职业道路的地位。