AI巨头1美元抢占政府市场：策略性布局，影响深远

人工智能公司在美国政府内部部署其强大工具的竞争日益激烈，领先企业现在正采用一种熟悉的软件行业策略：提供大幅折扣以吸引联邦用户。最近几周，OpenAI和Anthropic分别公布了其生成式AI聊天机器人ChatGPT和Claude的政府版本特别定价，而xAI也在7月中旬宣布了其“Grok for Government”计划。

OpenAI和Anthropic目前正以每年仅1美元的名义价格向联邦机构提供其先进的聊天机器人。值得注意的是，Anthropic似乎直接挑战了OpenAI的初步声明，将其Claude的特别定价扩展到政府的全部三个分支——行政、立法和司法，而ChatGPT的入门级优惠主要针对行政分支。

这种激进的定价策略效仿了企业软件领域中由Slack等公司开创的成熟套路。其目标是通过让服务几乎免费来迅速获取大量用户，并期望一旦服务嵌入并变得不可或缺，组织未来将被迫支付更高的费用。考虑到美国政府每年在IT和网络相关投资（包括软件许可）上拨款超过1000亿美元，潜在回报是巨大的。事实上，Anthropic、OpenAI、谷歌和xAI等主要参与者已获得了可能高达2亿美元的合同，以协助美国国防部进行现代化改造。以如此低的初始成本提供其产品，为这些公司在其他政府部门争夺影响力提供了关键的竞争优势。

除了即时的商业收益，还存在一种战略性的“软实力”效益。通过将服务深度整合到政府运营中，AI开发者可以培养联邦工作人员的熟悉度和依赖性。这种广泛的采纳反过来可能会巧妙地影响未来的监管辩论，可能使政策制定者更不愿对已成为政府职能不可或缺一部分的技术施加严格限制。例如，OpenAI明确将其产品定位为履行特朗普政府AI行动计划“核心支柱”的一部分，强调赋能联邦工作人员以减少行政负担并更多地专注于公共服务的目标。此举凸显了双重目标：不仅要获得利润丰厚的长期合同，还要塑造AI开发和监管的环境。