哈维与钢铁侠强强联手：生成式AI助力企业法务科技拓展

在一个旨在深化其在企业法律领域影响力的重要举措中，AI巨头哈维（Harvey）宣布与总部位于加利福尼亚州的合同生命周期管理（CLM）领导者钢铁侠（Ironclad）建立战略合作伙伴关系。哈维首席执行官温斯顿·温伯格（Winston Weinberg）称此次合作是“我们内部客户的巨大需求”所驱动，继哈维去年与竞争对手Icertis达成协议之后，这标志着哈维明确的战略重点——将其生成式AI能力嵌入企业法务部门。此次联盟也突显了法律科技生态系统中有趣的联系网络，OpenAI既是钢铁侠的客户，也是哈维的投资者。

此次合作标志着钢铁侠在新任首席执行官丹·斯普林格（Dan Springer）领导下的首批重大战略举措之一。斯普林格在联合创始人杰森·博姆格（Jason Boehmig）卸任后于今年四月掌舵。作为科技行业的资深人士和DocuSign前首席执行官，斯普林格现在正监管着钢铁侠的发展轨迹，其客户名单中不乏 Salesforce、思科（Cisco）、壳牌（Shell）和OpenAI等知名企业。此次新合作的核心目标是将钢铁侠智能、自动化的合同工作流与哈维分析并呈现受监管变化或商业模式变更影响的公司立场的能力相结合。从本质上讲，这是钢铁侠工作流自动化与哈维生成式AI的强大结合，其根本动力来自于双方共同客户不断演变的需求。

深入企业法务领域的决定对哈维而言是一次合乎逻辑且可能带来丰厚利润的扩张。虽然能够采用哈维这类先进生产力平台的大型律师事务所数量有限，但企业内部市场提供了一个更为广阔、目标丰富的环境。然而，成功渗透这一市场并非没有挑战。许多企业内部法务团队虽然经验丰富，但可能缺乏专业的法律科技专家。正是在这一点上，与钢铁侠这类成熟的CLM提供商建立合作伙伴关系变得无价，因为这些公司已经投入了大量精力与法务部门建立联系并了解其运营动态。对于共同客户而言，此次合作提供了无缝集成，将哈维的分析能力与钢铁侠现有的合同管理工具连接起来。至关重要的是，它还为哈维打开了与钢铁侠庞大客户群建立新关系的大门，而这些客户哈维此前尚未接触。

钢铁侠在人工智能领域的旅程值得关注。最初，该公司采取了谨慎的态度，选择避免自然语言处理（NLP）和机器学习（ML）解决方案，原因是对准确性存在担忧，尽管其许多竞争对手很早就采用了这些技术。这一立场在2022年9月发生了转变，当时钢铁侠与谷歌合作，将ML/NLP纳入文档分析。具有讽刺意味的是，此举仅在2022年11月ChatGPT公开发布前两个月，ChatGPT的发布深刻重塑了法律合同领域AI的格局。现在，通过与哈维的联盟，钢铁侠正全面拥抱生成式AI，这反映了其技术战略的重大演变。

谈及此次合作，钢铁侠首席执行官丹·斯普林格强调了协同潜力。“此次合作旨在汇集法律科技生态系统中最强大的两个AI平台，”斯普林格表示。“钢铁侠和哈维都非常擅长让律师更具影响力，并以加速整个业务发展的方式实现这一点。此次合作将为我们的客户释放巨大价值。”随着法律科技的快速发展，哈维与钢铁侠之间的此次联盟凸显了集成化、AI驱动解决方案日益增长的趋势，这些解决方案旨在提升企业法律运营的效率和战略洞察力。