Conversion, la startup de marketing IA, lève 28 M$ en Série A

La startup de marketing IA Conversion a clôturé avec succès un tour de financement de Série A de 28 millions de dollars, signalant un vote de confiance significatif dans sa mission de bouleverser le paysage traditionnel de l’automatisation du marketing. Le tour a été mené par Abstract Ventures, avec la participation notable de True Ventures et HOF Capital, portant le financement total de Conversion à 30 millions de dollars. Cet investissement souligne l’appétit croissant pour les solutions natives de l’IA qui promettent de rationaliser et de révolutionner les opérations de marketing pour les entreprises.

Fondée il y a cinq ans par d’anciens étudiants de l’UC Berkeley, Neil Tewari et James Jiao, Conversion est née d’un projet interne qui visait initialement à améliorer les outils de marketing existants. Tewari, aujourd’hui âgé de 24 ans et PDG, et Jiao, le CTO, ont développé leur plateforme après avoir identifié des limitations significatives dans les systèmes hérités comme HubSpot et Adobe Marketo. Leur parcours entrepreneurial a commencé par un tour de financement d’amorçage de 2 millions de dollars et a impliqué de nombreuses interviews clients avec plus de 160 cadres marketing, révélant un besoin constant de capacités d’automatisation et de personnalisation plus robustes. Ce dévouement à la compréhension des points douloureux du marché a propulsé Conversion à près de 10 millions de dollars de revenus annuels récurrents (ARR) en moins de deux ans, un témoignage de son adoption rapide et de son efficacité. L’entreprise, officiellement connue sous le nom de Relentlo Inc., sert plus de 4 000 clients, y compris des noms de premier plan comme OpenAI, Clay et HockeyStack.

Conversion se distingue en étant une plateforme d’automatisation marketing “native de l’IA”, construite de zéro avec l’intelligence artificielle en son cœur, plutôt que d’adapter l’IA sur des architectures plus anciennes. Cette approche lui permet d’offrir une expérience rapide, flexible et hautement personnalisée pour les entreprises B2B à forte croissance. La plateforme aide les entreprises à activer les données clients, à construire des parcours marketing personnalisés et à envoyer des e-mails hautement personnalisés. Sa suite complète unifie les fonctions marketing critiques telles que les campagnes e-mail, la segmentation d’audience, la notation des leads, l’automatisation des flux de travail et les rapports détaillés, le tout conçu pour agir comme un moteur de croissance pour l’entreprise. En tirant parti de l’IA, Conversion automatise des tâches telles que l’organisation des leads et les suivis personnalisés, permettant aux équipes marketing d’opérer avec une plus grande efficacité et précision. L’entreprise cible principalement les entreprises de taille moyenne, environ 90 % de sa clientèle ayant migré d’anciens logiciels de marketing, ce qui indique une forte adéquation au marché pour ceux qui sont insatisfaits des solutions existantes.

L’investisseur principal, Abstract Ventures, est une société de capital-risque basée à San Francisco avec plus de 1,5 milliard de dollars d’actifs sous gestion, connue pour son accent sur les entreprises technologiques en phase de démarrage dans divers secteurs, y compris l’entreprise et la technologie de pointe. Leur investissement dans Conversion s’aligne sur leur stratégie de soutien aux fondateurs innovants qui résolvent des problèmes complexes avec des technologies transformatrices. True Ventures, une société basée à Palo Alto avec plus de 3,8 milliards de dollars sous gestion, a également participé, apportant sa vaste expérience en investissements technologiques en phase de démarrage, en particulier dans l’IA et les logiciels d’entreprise. HOF Capital, une société de capital-risque basée à New York et axée sur la technologie, s’est également jointe à la ronde, renforçant la large confiance des investisseurs dans le potentiel de Conversion. Le financement sera déployé stratégiquement pour accélérer le développement de produits, élargir l’équipe et étendre davantage la plateforme d’automatisation du marketing de l’entreprise.

Ce tour de financement intervient à un moment charnière pour l’industrie de l’automatisation du marketing IA. Le marché devrait atteindre 47,32 milliards de dollars d’ici 2025, avec environ 88 % des spécialistes du marketing qui devraient utiliser l’IA dans leurs opérations. L’intégration de l’IA dans le marketing n’est plus une tendance naissante mais une nécessité courante, favorisant l’hyper-personnalisation, la création de contenu intelligent, l’analyse en temps réel du parcours client et une sécurité améliorée. Les spécialistes du marketing s’appuient de plus en plus sur l’IA pour offrir des expériences sur mesure, des études montrant que la personnalisation alimentée par l’IA peut entraîner des taux de conversion et des taux d’ouverture significativement plus élevés. Le succès de Conversion et sa capacité à attirer des investissements significatifs mettent en évidence un changement industriel plus large : les entreprises recherchent activement des solutions d’IA qui offrent un ROI mesurable et peuvent remplacer des systèmes lourds et obsolètes. Dans un paysage concurrentiel peuplé à la fois de géants établis et d’une nouvelle vague de startups natives de l’IA, l’équipe de Conversion, légère et axée sur l’ingénierie, et sa proposition de valeur claire la positionnent comme un formidable challenger prêt à façonner l’avenir de l’automatisation du marketing.