Clay, leader en GTM IA, lève 100 M$ en Série C auprès de CapitalG

La plateforme de développement de mise sur le marché (GTM) basée sur l’IA, Clay, a annoncé une étape significative, ayant levé 100 millions de dollars lors d’un tour de financement de Série C, avec une valorisation post-money stupéfiante de 3,1 milliards de dollars. Cet investissement substantiel, intervenant seulement six mois après son expansion de Série B, souligne la confiance croissante des investisseurs dans les solutions basées sur l’IA pour l’efficacité des ventes et du marketing.

La ronde a été menée par CapitalG, le fonds de croissance indépendant d’Alphabet, avec une forte participation des investisseurs existants, notamment Sequoia Capital, Meritech Capital, First Round Capital, BoxGroup et Boldstart. Il est à noter que le nouvel investisseur Sapphire Ventures a également rejoint la ronde. Cette dernière injection porte le financement total de Clay à 204 millions de dollars depuis sa création en 2017.

La plateforme de Clay est conçue pour révolutionner la façon dont les entreprises abordent leurs stratégies de mise sur le marché en tirant parti de l’intelligence artificielle et de l’automatisation. Elle vise à transformer les opérations traditionnelles de vente et de marketing en construisant des flux de travail automatisés capables de rechercher des milliers de prospects, de personnaliser la prospection à grande échelle et d’identifier des opportunités de revenus qui seraient presque impossibles à trouver manuellement. La plateforme s’intègre à plus de 150 sources de données et utilise des agents d’IA pour effectuer des tâches de recherche complexes, telles que la surveillance des mentions de concurrents pour déclencher des campagnes personnalisées ou même l’analyse d’images satellites pour prédire l’adéquation client.

Un objectif clé pour Clay, et une partie importante de ce nouveau financement, est de stimuler la croissance des rôles d’“ingénierie GTM” dans l’ensemble de l’industrie. Clay a elle-même inventé le terme “ingénierie GTM” en 2023, l’imaginant comme la “première véritable profession native de l’IA” et potentiellement la prochaine catégorie d’emplois majeure dans la technologie. Les ingénieurs GTM sont des professionnels techniques qui combinent l’analyse de données, le sens des affaires et les outils d’IA pour construire des moteurs de revenus évolutifs. Ils identifient les inefficacités dans les fonctions de vente, de croissance et de succès client, puis utilisent l’IA et l’automatisation pour inventer de nouveaux flux de travail et rationaliser des tâches telles que la recherche de leads, la recherche de comptes et la génération de demande. Ce rôle est de plus en plus vital car les tactiques de vente traditionnelles peinent à percer les marchés saturés, et les entreprises cherchent à tirer parti de l’IA pour une plus grande efficacité et une hyper-personnalisation.

La succession rapide des tours de financement et le doublement de sa valorisation, passant de 1,5 milliard de dollars trois mois auparavant, soulignent la croissance explosive de Clay et l’appétit croissant des investisseurs pour les entreprises d’IA. Les revenus de Clay sont en passe de plus que tripler cette année, servant plus de 10 000 clients dans le monde, y compris des entreprises d’IA de premier plan comme OpenAI et des entreprises à croissance rapide comme Canva.

L’investissement de CapitalG s’aligne sur sa stratégie de soutien aux entreprises en phase de croissance qui sont sur le point d’avoir un impact significatif, en particulier au sein de l’écosystème de l’IA. Selon Jane Alexander, partenaire chez CapitalG, et Will Noddings, investisseur chez CapitalG, leurs recherches approfondies sur l’évolution du paysage des ventes et du marketing les ont menés à une “profonde conviction que Clay deviendra la plateforme de mise sur le marché de facto pour l’ère de l’IA”. Ils soulignent que Clay offre une plateforme unifiée qui permet aux équipes de revenus de lancer des campagnes avec une précision et une créativité sans précédent, allant au-delà du “monstre de Frankenstein” fragmenté d’outils déconnectés qui caractérisent souvent les piles technologiques traditionnelles de vente et de marketing.

Cet investissement ne signifie pas seulement une victoire majeure pour Clay, mais indique également une tendance industrielle plus large où l’IA devient indispensable pour optimiser les stratégies de mise sur le marché. Le marché de l’IA en marketing seul devrait atteindre 47,32 milliards de dollars en 2025, avec un taux de croissance annuel composé de 36,6 % pour atteindre 107,5 milliards de dollars d’ici 2028. Alors que les entreprises s’appuient de plus en plus sur l’IA pour automatiser les tâches, analyser de vastes données clients et fournir un contenu hyper-personnalisé, des plateformes comme Clay sont positionnées à l’avant-garde de ce changement transformateur. Le financement permettra à Clay d’accélérer davantage le développement de produits, d’affiner sa plateforme pour les clients d’entreprise et de consolider l’ingénierie GTM comme une voie de carrière principale.