AI GTMリーダーのClay、CapitalGからシリーズCで1億ドルを調達

AIを活用したゴートゥーマーケット（GTM）開発プラットフォームのClayが、シリーズC資金調達で1億ドルを調達し、その投資後評価額が31億ドルという驚異的な額に達したと発表しました。シリーズBの拡大からわずか6ヶ月後に行われたこの多額の投資は、営業およびマーケティング効率のためのAI駆動型ソリューションに対する投資家の信頼が高まっていることを示しています。

今回の資金調達は、Alphabetの独立系成長ファンドであるCapitalGが主導し、既存投資家であるSequoia Capital、Meritech Capital、First Round Capital、BoxGroup、Boldstartなどが積極的に参加しました。特に、新規投資家であるSapphire Venturesも本ラウンドに加わりました。この最新の資金注入により、Clayの2017年の創業以来の総調達額は2億400万ドルに達しました。

Clayのプラットフォームは、人工知能と自動化を活用することで、企業がゴートゥーマーケット戦略に取り組む方法を革新するように設計されています。数千の潜在顧客を調査し、大規模なパーソナライズされたアウトリーチを行い、手動ではほとんど見つけられない収益機会を特定できる自動化されたワークフローを構築することで、従来の営業およびマーケティング業務を変革することを目指しています。このプラットフォームは150以上のデータソースと統合されており、AIエージェントを使用して、競合他社の言及を監視してパーソナライズされたキャンペーンをトリガーしたり、衛星画像を分析して顧客適合性を予測したりするなど、複雑な調査タスクを実行します。

Clayの主要な焦点であり、この新たな資金調達の大部分を占めるのが、業界全体の「GTMエンジニアリング」職の成長を促進することです。Clay自身が2023年に「GTMエンジニアリング」という言葉を造り、これを「最初の真のAIネイティブな専門職」であり、テクノロジー分野における次の主要な職種になる可能性があると構想しています。GTMエンジニアは、データ分析、ビジネスの洞察力、AIツールを組み合わせて、スケーラブルな収益エンジンを構築する技術専門家です。彼らは、営業、成長、顧客成功機能における非効率性を特定し、AIと自動化を使用して新しいワークフローを考案し、リードの発見、アカウント調査、需要創出などのタスクを合理化します。この役割は、従来の営業戦術が混雑した市場で成果を出すのに苦労し、企業がAIを活用して効率性を高め、ハイパーパーソナライゼーションを実現しようとする中で、ますます重要になっています。

わずか3ヶ月前には15億ドルだった評価額が倍増し、資金調達ラウンドが急速に連続して行われたことは、Clayの爆発的な成長と、AI企業に対する投資家の旺盛な意欲を浮き彫りにしています。Clayの収益は今年中に3倍以上になる見込みで、OpenAIのような著名なAI企業やCanvaのような急成長企業を含む世界中の10,000社以上の顧客にサービスを提供しています。

CapitalGの投資は、特にAIエコシステム内で大きな影響を与える準備ができている成長段階の企業を支援するという戦略に合致しています。CapitalGのパートナーであるJane Alexanderと、CapitalGの投資家であるWill Noddingsによると、彼らの進化する営業およびマーケティングの状況に関する広範な調査により、「ClayがAI時代の事実上のゴートゥーマーケットプラットフォームになるという深い確信」に至ったとのことです。彼らは、Clayが統一されたプラットフォームを提供することで、収益チームが前例のない精度と創造性でキャンペーンを開始できることを強調し、従来の営業およびマーケティングの技術スタックを特徴付ける、断片化された「フランケンシュタインの怪物」のような断絶したツールを超越していると述べています。

この投資は、Clayにとって大きな勝利を意味するだけでなく、AIがゴートゥーマーケット戦略を最適化するために不可欠になっているという、より広範な業界トレンドを示しています。マーケティングにおけるAI市場だけでも、2025年には473.2億ドルに達すると予測されており、年平均成長率36.6%で成長し、2028年には1075億ドルに達する見込みです。企業がタスクの自動化、膨大な顧客データの分析、ハイパーパーソナライズされたコンテンツの提供にAIへの依存度を高めるにつれて、Clayのようなプラットフォームは、この変革期の最前線に位置しています。この資金調達により、Clayは製品開発をさらに加速させ、企業顧客向けにプラットフォームを強化し、GTMエンジニアリングを主流のキャリアパスとして確立することができます。