Clay, líder en GTM de IA, obtiene $100M en Serie C de CapitalG

La plataforma de desarrollo de comercialización (GTM) impulsada por IA, Clay, ha anunciado un hito significativo: ha recaudado $100 millones en financiación de Serie C con una asombrosa valoración post-inversión de $3.1 mil millones. Esta sustancial inversión, que llega solo seis meses después de su expansión de Serie B, subraya la creciente confianza de los inversores en las soluciones impulsadas por IA para la eficiencia en ventas y marketing.

La ronda fue liderada por CapitalG, el fondo de crecimiento independiente de Alphabet, con una fuerte participación de inversores existentes como Sequoia Capital, Meritech Capital, First Round Capital, BoxGroup y Boldstart. Notablemente, el nuevo inversor Sapphire Ventures también se unió a la ronda. Esta última inyección eleva la financiación total de Clay a $204 millones desde su creación en 2017.

La plataforma de Clay está diseñada para revolucionar la forma en que las empresas abordan sus estrategias de comercialización aprovechando la inteligencia artificial y la automatización. Su objetivo es transformar las operaciones tradicionales de ventas y marketing mediante la construcción de flujos de trabajo automatizados que pueden investigar miles de prospectos, personalizar el contacto a escala e identificar oportunidades de ingresos que serían casi imposibles de encontrar manualmente. La plataforma se integra con más de 150 fuentes de datos y utiliza agentes de IA para realizar tareas de investigación complejas, como monitorear menciones de competidores para activar campañas personalizadas o incluso analizar imágenes satelitales para predecir la idoneidad del cliente.

Un enfoque clave para Clay, y una parte significativa de esta nueva financiación, es impulsar el crecimiento de los roles de “ingeniería GTM” en toda la industria. La propia Clay acuñó el término “ingeniería GTM” en 2023, imaginándolo como la “primera profesión verdaderamente nativa de IA” y potencialmente la próxima gran categoría de empleo en tecnología. Los ingenieros GTM son profesionales técnicos que combinan análisis de datos, visión para los negocios y herramientas de IA para construir motores de ingresos escalables. Identifican ineficiencias en las funciones de ventas, crecimiento y éxito del cliente, y luego utilizan la IA y la automatización para inventar nuevos flujos de trabajo y optimizar tareas como la búsqueda de leads, la investigación de cuentas y la generación de demanda. Este rol es cada vez más vital a medida que las tácticas de ventas tradicionales luchan por abrirse paso en mercados saturados, y las empresas buscan aprovechar la IA para una mayor eficiencia e hiperpersonalización.

La rápida sucesión de rondas de financiación y la duplicación de su valoración de $1.5 mil millones solo tres meses antes, resaltan el crecimiento explosivo de Clay y el creciente apetito de los inversores por las empresas de IA. Los ingresos de Clay están en camino de triplicarse este año, sirviendo a más de 10,000 clientes a nivel mundial, incluidas firmas de IA prominentes como OpenAI y empresas de rápido crecimiento como Canva.

La inversión de CapitalG se alinea con su estrategia de respaldar a empresas en etapa de crecimiento que están preparadas para generar un impacto significativo, particularmente dentro del ecosistema de la IA. Según Jane Alexander, socia de CapitalG, y Will Noddings, inversor de CapitalG, su extensa investigación sobre el cambiante panorama de ventas y marketing los llevó a una “profunda convicción de que Clay se convertirá en la plataforma de comercialización de facto para la era de la IA”. Enfatizan que Clay ofrece una plataforma unificada que permite a los equipos de ingresos lanzar campañas con una precisión y creatividad sin precedentes, yendo más allá del fragmentado “monstruo de Frankenstein” de herramientas desconectadas que a menudo caracterizan las pilas tecnológicas tradicionales de ventas y marketing.

Esta inversión no solo significa una gran victoria para Clay, sino que también apunta a una tendencia industrial más amplia donde la IA se está volviendo indispensable para optimizar las estrategias de comercialización. Solo el mercado de la IA en marketing se proyecta que alcanzará los $47.32 mil millones en 2025, creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta del 36.6% para alcanzar los $107.5 mil millones para 2028. A medida que las empresas confían cada vez más en la IA para automatizar tareas, analizar grandes volúmenes de datos de clientes y ofrecer contenido hiperpersonalizado, plataformas como Clay se posicionan a la vanguardia de este cambio transformador. La financiación permitirá a Clay acelerar aún más el desarrollo de productos, perfeccionando su plataforma para clientes empresariales y consolidando la ingeniería GTM como una trayectoria profesional principal.