Landbase acquiert Adauris : Unifier le Marketing IA Outbound et Inbound

Landbase, une force émergente dans l’IA agentique, a annoncé l’acquisition d’Adauris, une startup spécialisée dans la génération de signaux d’intention personnalisés par la création de contenu. La société basée à San Francisco a finalisé l’accord le 14 août 2025, une décision conçue pour renforcer significativement l’incursion de Landbase dans le marketing inbound natif de l’IA. Cet achat stratégique fait suite à la récente levée de fonds de série A de 30 millions de dollars de Landbase et renforce son ambition de devenir la plateforme de premier plan pour unifier l’automatisation outbound et inbound sur le marché.

Depuis son lancement, Landbase a connu une adoption rapide, l’acquisition d’Adauris représentant la dernière d’une série d’initiatives visant à étendre les capacités de sa plateforme et à consolider son leadership dans la catégorie Go-to-Market (GTM) basée sur l’IA. Daniel Saks, PDG de Landbase, a défendu un nouveau paradigme logiciel qu’il appelle “Vibe AI”, où les utilisateurs expriment leurs résultats souhaités en langage naturel, et des systèmes intelligents et autonomes exécutent les étapes nécessaires pour atteindre ces résultats, éliminant le besoin d’interfaces complexes ou de flux de travail manuels.

Saks a souligné l’importance stratégique de l’acquisition, déclarant que Landbase est en train de “construire l’avenir du GTM : intelligent, connecté et profondément multimodal”. Il a ajouté que l’équipe d’Adauris apporte la “profondeur technique et la perspicacité GTM pour surcharger notre feuille de route inbound”, permettant le lancement de “points d’entrée à fort impact comme la publication LinkedIn basée sur les signaux” et jetant les bases de canaux de marketing alimentés par l’IA qui complèteront les capacités outbound existantes. L’expertise d’Adauris en matière de génération de leads axée sur le contenu s’aligne directement avec la vision de Landbase pour une approche GTM basée sur les signaux. L’équipe d’Adauris a précédemment développé une infrastructure sophistiquée de signaux à forte intention, qui a été déployée sur divers réseaux médiatiques B2B (business-to-business) de niche. Cette infrastructure a généré de manière impressionnante plus de 10 millions d’impressions mensuelles et identifié plus de 45 000 prospects potentiels chaque jour.

Ces capacités éprouvées sont désormais intégrées de manière transparente dans GTM-1 Omni, le modèle d’IA agentique et le moteur d’orchestration propriétaires de Landbase. Cette intégration devrait débloquer une nouvelle gamme de types de signaux, améliorant considérablement les performances du marketing outbound et inbound au sein de la plateforme Landbase. L’acquisition intègre également une équipe fondatrice expérimentée d’Adauris directement à la direction de Landbase. Logan Underwood, ancien PDG d’Adauris, assume le rôle de responsable des partenariats de Landbase, chargé d’élargir les collaborations avec les agences. Tina Haertel, ancienne COO d’Adauris, occupe désormais le poste de directrice produit de Landbase, supervisant le développement de ses solutions de marketing inbound. Griffin Cook, ancien CTO d’Adauris, dirigera l’ingénierie de la ligne de produits inbound de Landbase.

Underwood a expliqué la raison de l’intégration à Landbase, notant que l’entreprise “résout un problème critique du marché : fournir une approche unifiée du GTM, et combiner l’inbound et l’outbound en des campagnes omnicanales uniques”. Il a ajouté que l’équipe “a vu la puissance de Landbase en tant que client et partenaire, et l’impact est indéniable”. Les efforts de collaboration ont déjà produit des résultats tangibles, l’équipe d’Adauris ayant mené le développement de la première fonctionnalité marketing de Landbase : un outil avancé pour la publication de leadership éclairé sur LinkedIn. Cette fonctionnalité permet aux équipes GTM de publier du contenu basé sur les signaux et dirigé par la marque, de surveiller l’engagement des acheteurs en temps réel et de réchauffer efficacement leur marché cible, le tout directement depuis la plateforme Landbase.

Tina Haertel a souligné la valeur immédiate de la fonctionnalité, expliquant que si “tout le monde veut plus de visibilité, la plupart des équipes ne savent pas quoi dire ou qui écoute”. Elle estime que ce nouvel outil “facilite la publication ciblée et la connexion du contenu à la demande”, soulignant qu’il n’est “que le début de la feuille de route inbound de Landbase”. Cet outil de publication LinkedIn n’est que la première de plusieurs nouvelles fonctionnalités marketing prévues pour la plateforme Landbase, alors que l’entreprise poursuit son évolution vers un système d’exploitation complet pour les stratégies GTM. Les futures mises à jour devraient étendre davantage les capacités inbound de Landbase, en incorporant des canaux de publication supplémentaires, des analyses d’engagement plus granulaires et une automatisation avancée du contenu basée sur les signaux, consolidant ainsi sa position en tant que solution holistique pour le marketing moderne.