AI大手が政府への足がかりを確保するため1ドル取引を提供

人工知能企業が米国政府内にその強力なツールを組み込むための競争が激化しており、主要企業は今、おなじみのソフトウェア業界戦略を採用しています。それは、連邦政府のユーザーを誘致するために大幅な割引を提供することです。最近数週間で、OpenAIとAnthropicはそれぞれ、生成AIチャットボットであるChatGPTとClaudeの政府向け特別価格を発表しました。また、xAIは7月中旬に「Grok for Government」イニシアティブを発表しました。

OpenAIとAnthropicは現在、先進的なチャットボットを連邦政府機関に年間わずか1ドルの名目価格で提供しています。注目すべきは、AnthropicがOpenAIの最初の発表に直接挑戦する形で、Claudeの特別価格を政府の行政、立法、司法の三権すべてに拡大したことです。一方、ChatGPTの導入オファーは主に行政部門を対象としています。

この積極的な価格戦略は、Slackのような企業が先駆けて確立したエンタープライズソフトウェア分野の定石を反映しています。目標は、サービスをほぼ無料で提供することで大規模なユーザーベースを迅速に獲得することであり、一度組み込まれて不可欠となれば、組織は将来的に大幅に高いコストを支払わざるを得なくなるという期待があります。米国政府がITおよびサイバー関連投資（ソフトウェアライセンスを含む）に年間1000億ドル以上を割り当てていることを考えると、潜在的な報酬は計り知れません。実際、Anthropic、OpenAI、Google、xAIといった主要プレイヤーは、米国国防総省の近代化を支援するために、それぞれ最大2億ドルの価値を持つ可能性のある契約を既に確保しています。このような低初期コストで製品を提供することは、これらの企業が他の政府部門に影響力を求めて競争する上で、決定的な競争優位性をもたらします。

目先の商業的利益を超えて、戦略的な「ソフトパワー」の利点も作用しています。AI開発者は、政府の運営に自社のサービスを深く統合することで、連邦職員の間での親しみやすさと依存性を育むことができます。この広範な採用は、ひいては将来の規制議論に微妙な影響を与え、政策立案者が政府機能に不可欠となった技術に厳しい制限を課すことを躊躇させる可能性があります。例えば、OpenAIは自社の提供をトランプ政権のAI行動計画の「中核的な柱」の実現として明確に位置づけ、連邦職員が行政負担を軽減し、公共サービスにより集中できるようにするという目標を強調しました。この動きは、高収益な長期契約を確保するだけでなく、AIが開発され、規制される環境そのものを形成するという二重の目的を浮き彫りにしています。