LandbaseがAdaurisを買収：AIアウトバウンドとインバウンドマーケティングを統合

エージェンティックAIの新たな勢力であるLandbaseは、コンテンツ作成を通じてカスタムインテントシグナルを生成することに特化したスタートアップ、Adaurisの買収を発表しました。サンフランシスコに拠点を置く同社は、2025年8月14日にこの取引を最終決定しました。この動きは、LandbaseのAIネイティブなインバウンドマーケティングへの進出を大幅に強化することを目的としています。この戦略的買収は、Landbaseが最近完了した3,000万ドルのシリーズA資金調達に続くものであり、市場におけるアウトバウンドとインバウンドの両方の自動化を統合する最高のプラットフォームになるというLandbaseの野心を強化します。

Landbaseは立ち上げ以来、急速な導入を経験しており、Adaurisの買収は、プラットフォーム機能を拡張し、AI駆動型Go-to-Market（GTM）カテゴリーにおけるリーダーシップを確固たるものにするための一連の取り組みの最新のものであると位置づけられています。LandbaseのCEOであるダニエル・サックスは、「Vibe AI」と呼ぶ新しいソフトウェアパラダイムを提唱しています。これは、ユーザーが自然言語で望む結果を明確に表現し、インテリジェントで自律的なシステムがその結果を達成するために必要なステップを実行し、複雑なインターフェースや手動のワークフローを不要にするものです。

サックスは買収の戦略的重要性を強調し、Landbaseが「GTMの未来を構築している：インテリジェントで、接続され、深くマルチモーダルである」と述べました。彼は、Adaurisチームが「インバウンドのロードマップを加速させるための技術的な深さとGTMの洞察」をもたらし、「シグナルベースのLinkedInパブリッシングのようなインパクトの大きいエントリーポイント」の立ち上げを可能にし、既存のアウトバウンド機能を補完するAI駆動型マーケティングチャネルの基盤を築くと付け加えました。コンテンツ駆動型リード生成におけるAdaurisの専門知識は、シグナルベースのGTMアプローチに対するLandbaseのビジョンと直接的に合致しています。Adaurisチームは以前、洗練された高インテントシグナルインフラを開発し、様々なニッチな企業間（B2B）メディアネットワークに展開していました。このインフラは、驚くべきことに毎月1,000万回以上のインプレッションを生成し、毎日45,000人以上の潜在的な見込み客を特定しました。

これらの実証済みの機能は、Landbase独自の自律型AIモデルおよびオーケストレーションエンジンであるGTM-1 Omniにシームレスに統合されています。この統合により、新しい種類のシグナルが多数解放され、Landbaseプラットフォーム内でのアウトバウンドおよびインバウンドマーケティングのパフォーマンスが大幅に向上すると期待されています。この買収はまた、Adaurisの経験豊富な創設チームをLandbaseのリーダーシップに直接加えるものです。Adaurisの元CEOであるローガン・アンダーウッドは、Landbaseのパートナーシップ責任者に就任し、代理店との協業拡大を担当します。Adaurisの元COOであるティナ・ハーテルは、Landbaseのプロダクトディレクターとして、インバウンドマーケティングソリューションの開発を監督します。Adaurisの元CTOであるグリフィン・クックは、Landbaseのインバウンド製品ラインのエンジニアリングを率います。

アンダーウッドはLandbaseへの参加理由を明確にし、同社が「GTMへの統一されたアプローチを提供し、インバウンドとアウトバウンドを単一のオムニチャネルキャンペーンに統合するという、市場の重要な課題を解決している」と述べました。彼は、チームが「顧客として、そしてパートナーとしてLandbaseの力を実感し、その影響は否定できない」と付け加えました。共同の取り組みはすでに具体的な成果を生み出しており、AdaurisチームはLandbase初のマーケティング向け機能である、LinkedInのソートリーダーシップ投稿のための高度なツールの開発を主導しました。この機能により、GTMチームは、シグナルベースのブランド主導型コンテンツを公開し、リアルタイムの買い手エンゲージメントを監視し、ターゲット市場を効果的にウォームアップすることが可能になります。これらすべてはLandbaseプラットフォーム内から直接行えます。

ティナ・ハーテルは、この機能の即時的な価値を強調し、「誰もがより高い視認性を望んでいるが、ほとんどのチームは何を言うべきか、誰が聞いているのかを知らない」と説明しました。彼女は、この新しいツールが「目的を持って簡単に公開し、コンテンツを需要に結びつけることを可能にする」と信じており、それが「Landbaseのインバウンドロードマップの始まりに過ぎない」と強調しました。このLinkedIn投稿ツールは、Landbaseプラットフォーム向けに予想されるいくつかの新しいマーケティング機能の最初のものに過ぎず、同社はGTM戦略のための包括的なオペレーティングシステムへと進化を続けています。今後のアップデートでは、Landbaseのインバウンド機能がさらに拡張され、追加の公開チャネル、より詳細なエンゲージメント分析、高度なシグナルベースのコンテンツ自動化が組み込まれ、現代のマーケティングに対する全体的なソリューションとしての地位を確固たるものにすると予想されます。